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  • 歐瑞博與美的置業和紅星美凱龍達成戰略合作 全屋智能家居離我們有多遠
  • 2019年06月03日來源:界面新聞

提要:6月2日,歐瑞博宣布與美的置業、花樣年、正榮等多家房企在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面達成深度戰略合作,并在紅星美凱龍開出公司創立以來的第一家智能生活體驗館。此前該公司通過和零售商合作,在全國的品牌門店數量已超過1000家。

6月2日,歐瑞博宣布與美的置業、花樣年、正榮等多家房企在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面達成深度戰略合作,并在紅星美凱龍開出公司創立以來的第一家智能生活體驗館。此前該公司通過和零售商合作,在全國的品牌門店數量已超過1000家。

歐瑞博還發布了“百城千店萬萬家”計劃,表示將投入上億元,聯合智家創新生態合作伙伴,在全國100個城市開設品牌旗艦店、1000家運營商與小區店,并與美的置業旗下美家智能共同免費打造10000個全宅智能家居地產樣板間。

智能家居品牌歐瑞博成立于2011年,在今年5月曾獲紅星美凱龍和美的置業的1.3億元融資,累計獲得軟銀賽富、聯想之星、拓邦股份、TIGER CUB、MTK 、紅星美凱龍等機構近3億元投資,是國內獲得最高融資的智能家居公司之一。

歐瑞博旗下產品以“入口+AIoT平臺+軟硬件應用”為構架,其中代表性的智能面板Mixpad是全球首個獲得紅點交互設計獎的墻面交互智能家居網關。

與小米等智能家居品牌研發智能終端產品的做法不同,歐瑞博創立8年以來,主攻智能家居系統的“前端”,通過燈光照明、暖通、遮陽晾曬、安防傳感等應用場景發展產品生態。

歐瑞博Mixpad,圖片來源:歐瑞博官網

也就是說,比起老屋改造,歐瑞博所面對的“全屋智能”更適合新房裝修,這也是為什么歐瑞博選擇發展房企作為合作伙伴關系的原因。批量性的精裝房裝修是主要的收入來源,歐瑞博過去三年的營收保持100%增長率,并實現了盈利。

歐瑞博創始人兼CEO王雄輝在演講中表示,全宅智能家居系統有五個特點:第一,多維的全場景的人機交互;第二,全屋整體的規劃和設計,應該有整體規劃;第三,可以個性化的定制智能場景;第四,全屋家電、家居必須能夠實現跨設備的互聯互通,形成設備的智能;第五,具有全生命周期,不斷的升級和維護。

以此為標準,歐瑞博在體驗館內搭建了面積約為90平米的智能家居體驗間:在包含了客廳、餐廳與化妝間的樣板房內,Mixpad智能面板連接了燈光、電視、空調、窗簾等全屋設備,用戶通過語音“我回來了”、“我出門了”控制所有家居的開啟和關閉。

通過歐瑞博研發的手機應用,從一盞燈的亮度、冷暖色調至每一扇窗戶的開啟、關閉,家庭環境中數十個家居設備囊括進手機APP的控制系統中,并通過Mixpad控制面板進行語音調控。在此之上,歐瑞博研發了基于潛在需求的應用:以手機定位為標準,離家200米以內空調燈光自動開啟,離家200米以外所有家居自動關閉。

記者發現,歐瑞博智慧家居還研發了“隱藏玩法”:若只有一個人在房間,樣板間內的燈光隨著人的走動而變動,離開客廳后燈光自動變暗;窗戶外沿配置了天氣感應裝置,檢測到下雨可以自動關窗。考慮到老人、小孩對傳統設備的依賴,Mixpad沒有取代所有按鈕,而是在保留的基礎上將全屋控制集成到一個面板上。

現場工作人員介紹,根據類型和覆蓋程度的不同,這樣一套全屋智能設備的解決方案售價在9999元至10萬元不等, 這套服務也實行國家“三包”政策。

歐瑞博市場負責人透露,市場下沉是這個看似“消費升級”行業的趨勢——在二居、三居市場中,歐瑞博2018年的客單價在5萬至10萬之間,而2019年至今,客單價已經降至5萬元以下,同時二居室、三居室等平層房選擇智慧家裝的增長速度比別墅房要快,這意味著更多下沉市場的消費者愿意嘗試全屋智能家裝。

不過,歐瑞博也面臨著智能家居企業共同的問題:美的的入股意味著歐瑞博的解決方案大量使用美的旗下產品,美的以外的品牌鮮少進入歐瑞博生態,消費者難以做到全品類的自由選擇。大公司的入股讓歐瑞博獲得資金擴張線下體驗店,同時也限制其發展為全行業的“前端型”解決方案供應商。

負責人對此的解釋是,歐瑞博的生態中有“強聯系”和“弱聯系”的區別,雖然與美的屬于強聯系關系,與其他品牌屬于弱聯系,但總體來說歐瑞博愿意將生態開放至全行業。

根據歐瑞博提供的數據,目前智能家居市場仍處于產業啟動期,全宅智能家居的市場滲透率不足5%,預測全球智能家居未來5年內形成三千億市場規模。全屋智能家居的普及似乎不遠了,但對品牌與智能家居供應商來說,比擴張更難的問題是行業內的資源共享與開源生態。



責任編輯:嚴珣文
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